Krijimi i planit tuaj të marketingut fillestar

Si të shkruani një plan të marketingut fillestar dhe një model falas që mund të përdorni për të filluar

Unë do t'ju tregoj se si të shkruani një plan të marketingut fillestar dhe t'ju jap një model që mund të përdorni për të krijuar tuajin.

Po sikur fillimi në të cilin po punoni shkon në marketing përpara se të provojë veten?

përmbajtja:

  1. Duke synuar planin tradicional të marketingut
  2. Një qasje e shkathët ndaj planifikimit
  3. Vendosni planin e marketingut për fillimin e faqeve të vetme

Synimi në Planin Tradicional të Tregut

Një plan marketing duhet të jetë një dokument dinamik sesa një raport statik i krijuar një herë dhe më rrallë për tu ndryshuar në të ardhmen.

Plani i marketingut që ju krijoni duhet të evoluojë me kalimin e kohës dhe të ndikohet vazhdimisht nga tregu, klienti juaj dhe hapësira gjithnjë në zhvillim ku ju luani. Dokumenti statistikor i marketingut prej 10, 20 ose 50 faqesh, me një përmbledhje ekzekutive dhe përmbajtje që flet për parashikimet financiare, burimin, pajisjet, stafin dhe shkon në detaje të shkëlqyera në lidhje me vetë produktin dhe tregun që ne planifikojmë të hyjmë dhe llojin e klientit që supozojmë se do të blejë nga ne - megjithatë ai thjesht nuk do të funksionojë për një startup kush ende po i gjen këmbët dhe kush është biznesi, mund të qëndrojë i fortë ose të evoluojë përpara se të përfundojë plani i marketingut.

Dokumenti statik edhe pse plot me informacione të dobishme bazohet pothuajse tërësisht në supozime, shumica e njerëzve në biznes do t'ju tregojnë se ideja me të cilën filluan është krejt e ndryshme nga ideja që u ka sjellë atyre sukses sot. Konsumatori për të cilin ata supozuan se do të merrnin dhe klienti duhet të mendojë se ata po plotësojnë gjithashtu ndryshojnë.

Pra, si mund ta bazojmë planin tonë të marketingut në një dokument statik?

Një qasje e dobët për planifikimin e marketingut

Kjo qasje mund të krahasohet me një piramidë me kokë poshtë, ajo fillon me informacion të gjerë të nivelit të lartë dhe ndërtohet ndërsa mësojmë nga perspektivat tona aktuale dhe klientët, sepse gjithçka fillon si një supozim ose hipotezë se si ne mendojmë se gjërat do të rezultojnë - por nuk është e nevojshme se si do të rezultojnë.

strategjia e marketingut për ndërmarrjen fillestare

Kjo ndryshon nga plani tradicional i marketingut pasi është ndërtuar dhe është i zgjeruar së bashku me reagimet dhe testimet, jo nga prapa dyerve të mbyllura me të tjerët që janë të njëanshëm shumë dhe të cilët në shumicën e rasteve mund të mos jenë në fakt tregu i synuar që po kërkoni.

Një plan i marketingut fillestar nuk duhet të jetë një dokument 30, 50 ose 80-faqesh, por ka disa gjëra që ende duhet të merren parasysh.

  • Ende duhet të dimë motivimet e klientëve
  • Si lidhen motivimet e tyre me zgjidhjen që kemi krijuar
  • Si do t'ju komunikojmë ofertat tona për klientët
  • Aty ku do të komunikojmë
  • Whatfarë do t'u themi atyre

Ne nuk po shohim vetëm se si njerëzit mësojnë rreth nesh, por gjithashtu shikojnë mënyrat më efektive për t'i mbajtur ata si klientë, sepse në fillim të përqendrimit tuaj duhet të jetë mbajtja. Nëse nuk mund të mbani klientët tuaj nuk ka asnjë pikë për të marrë më shumë prej tyre në majën e gypit.

Për ata prej jush që punojnë brenda një fillimi, shumë nga kjo nuk duhet të jenë lajm për ju, gjithçka që po flasim këtu është thelbi i rritjes së biznesit tuaj.

Hyni në Planin e marketingut për fillimin me një faqe të vetme

Në përvojën time, një faqe me një faqe është gjithçka që ju duhet të filloni me të (bëni atë një madhësi A3 dhe ngjiteni atë në murin tuaj). Por mos laminoni ose shpenzoni shumë për shtypjen pasi do ta ndryshoni atë pak.

Unë kam zhvilluar Canvas fillestare të marketingut, të cilat mund t'i përdorni për të prekur qartë të gjitha elementet thelbësore të planit tuaj të marketingut fillestar.

Ai mbulon bazat e një plani të marketingut, por gjithashtu gërmon thellë në tema të cilat janë thelbësore për një fillim të biznesit të themeluar, siç janë:

  • Kush do të jenë klientët tuaj të parë dhe ku do t'i gjeni
  • Problemi / nevoja themelore që zgjidh zgjidhja juaj
  • Matjet e suksesit, përfshirë mënyrën e mbajtjes së klientëve tuaj
  • Inxhinieroni përpjekjet tuaja kundër qëllimit SMART që i keni vendosur vetes
  • Vlerësimi i pistës fillestare për ta bërë atë të ndodhë
  • Hartimi i gypit të marketingut për të përcaktuar qartë pikat e prekjes

Në fazat e hershme të fillimit tuaj, në një kohë kur shtyllat e strategjisë janë të zakonshme që nuk ju duhen, as nuk duhet të kushtoni shumë përpjekje për krijimin e faqeve në faqet e analizës dhe hulumtimit.

Ja si do të duket modeli i planit tuaj të marketingut fillestar:

modeli i planit të kanavacës së fillimit të marketingut

Ju mund të shkarkoni një kopje të modelit të planit të marketingut fillestar këtu.

Ndërsa ndërtoni strategjinë tuaj dhe filloni të zbuloni se çfarë në të vërtetë rezonon, fiton tërheqje dhe prodhon rezultate, atëherë mund të filloni të dokumentoni planin tuaj në detaje më të mëdha.

Bizneset e suksesshme kanë plane dhe procese të shkëlqyera pas tyre për të siguruar një përvojë dhe rezultat të qëndrueshëm, por çdo biznes i shkëlqyer e di se nëse krijoni një plan rreth supozimeve që janë me të meta thelbësore ose rezultate të paprovuara negative janë pothuajse të sigurta se do të pasojnë. Pra, provoni çdo supozim përpara se të vendosni në planin tuaj.

"Nëse nuk arrini të planifikoni, planifikoni të dështoni!"
- Benjamin Franklin

Nëse jeni gati të mësoni hapat e saktë për ndërtimin e një fillimi rreth asaj që njerëzit vërtet duan, mbi 2000 njerëz tashmë e kanë bërë këtë kurs, dhe shumë kanë pohuar se është ndryshuar trajektorja e udhëtimit të tyre fillestar.

Faleminderit per leximin. Përhapni fjalën duke duartrokitur ose rekomanduar për të ndihmuar të tjerët të shmangin dështimin e fillimit të fillimit, mbajeni the për të thënë faleminderit.

Kjo histori është botuar në The Startup, botimi më i madh i ndërmarrësisë Medium i ndjekur nga +389,305 persona.

Regjistrohu për të marrë tregimet më të mira këtu.