Kur duhet të punësoj një zhvillues për fillimin tim?

Një nga momentet më interesante që marr kur këshilloj sipërmarrësit e hershëm është kur ata më thonë se e kanë këtë ide të shkëlqyeshme dhe tashmë po paguajnë një zhvillues për ta ndërtuar atë.

Tip.

Unë e dua qëndrimin agresiv dhe shpirtin e mundshëm. Por ka si një milion gjëra që duhet të bëni para se të filloni të shpenzoni para për atë ekip të pavarur ose në det të hapur.

Prisni. Pesë. Në të vërtetë ka pesë gjëra që duhet të bëni para se të punësoni një zhvillues. Unë kam një hiperbolë pak kur jam i irrituar.

1. Ndërtoni letrën tuaj MVP

Nëse keni ndërtuar një MVP, lëvizni tek Hapi 2.

Javën e kaluar, unë shkrova një postim në ndërtimin e një produkti minimal të zbatueshëm. Koncepti është të krijojmë versionin më të shpejtë të produktit tonë, duke kufizuar setin e veçorive dhe duke falsifikuar pjesën më të madhe të automatizmit, kështu që ne mund të dëshmojmë idenë tonë.

Tani, duhet ta kodifikoni vetë MVP? Shikoni, unë dua të mësoj të kodoj, por më lejoni të ofroj një kundër-këshillë të vogël: Në vend që të mësoni të kodoni, mësoni të Hack Shit Together. Kështu ndërtoni një letër MVP, e cila është si një MVP e rregullt, vetëm se ka një kasetë shumë më të mirë kanalesh.

Ekzistojnë të gjitha llojet e platformave që mund të imitojnë pothuajse çdo funksionim teknologjik. Provoni AWS dhe Server pa Lambdas, ose nëse kjo është shumë marramendëse, atëherë mbase WordPress, GSuite, Zapier dhe Slack. Këto ju lejojnë të tërhiqni dhe tërhiqni rrugën tuaj për ndërtimin e aplikacioneve në internet, bazave të të dhënave, API, çfarëdo, me vetëm një kod të vogël - ju mund të falsifikoni fjalë për fjalë të gjithë.

Letra juaj MVP duhet të bëjë një gjë dhe ta bëjë atë mirë, gjë që do të provojë idenë tuaj. Nëse ideja juaj është që njerëzit të paguajnë për video interaktive të maceve VR, Paper tuaj MVP bën VET videosM video interaktive të maceve VR - nuk ka të ndërtuar në rrjetin social, nuk ka algoritëm të rangut të maceve, nuk ka gjeokokim të maceve aty pranë. Sepse ai i fundit është super i mërzitur.

Tani, a duhet të filloni një produkt aktual në botë reale nga këto platforma? Absolutisht jo. Por nëse kjo Punë MVP funksionon, ju keni përfunduar Hapin 1. Katër të tjerë për të shkuar dhe atëherë është problemi i zhvilluesit.

2. Krijoni Mekanizmin tuaj të Shpërndarjes

Ju tashmë mund të keni një mënyrë për ta nxjerrë produktin tuaj në treg. Nëse po, shkoni te Hapi 3.

Pavarësisht se sa e shkëlqyeshme është ideja jonë dhe sa mirë produkti ynë përfundimisht funksionon, nuk do të thotë asgjë nëse askush nuk mund të arrijë tek ai.

Nëse po ndërtojmë një aplikacion, jemi mbyllur në dyqanet e aplikacioneve. Do lloj programi tjetër tradicional ose i bazuar në ueb do të transaktojë mbi faqen e tij të internetit dhe / ose një lloj agregate - një shembull i mirë i një agregati është Steam për lojëra. Nëse pajisja është e përfshirë në produktin tonë, mos shkoni në Amazon me një MVP, do të shfuqizoheni. Ngjit për të Shopify ose diçka si kjo.

Tani, ky është vetëm mekanizmi, nuk do të shtyjë produktin tonë nëpër dyqan. Por për MVP-në tonë, nuk kemi nevojë për një audiencë të madhe. Ajo që ne kemi nevojë është aftësia për të ndjekur çdo përdorim të produktit tonë që vjen përmes këtyre mekanizmave për të cilat kompania jonë nuk është përgjegjëse drejtpërdrejt. Ne duhet të dimë se kush janë ata përdorues, si na gjetën dhe pse erdhën.

3. Merrni njerëz që të përdorin produktin tuaj

Nëse keni njerëz që përdorin MVP tuaj, lëvizni tek Hapi 4.

Pra, kush do të përdorë produktin tonë? Pyetje e thjeshtë Në të vërtetë, vërtet e vështirë për t'u përgjigjur.

Përshkruani llojin e personit që ka shumë të ngjarë të marrë vlerën më të madhe nga produkti ynë. Kushtojeni këtë mënyrë të ngushtë dhe përcaktoni çdo marrëdhënie me ju - jo miqtë tuaj, jo njerëzit në industrinë tuaj, jo njerëzit me dorën e majtë dhe jo statistikat sportive.

Po, po supozoj se jeni një geek statistikash sportive me të majtë me një punë të dëshirueshme dhe një ton miqsh.

Pasi të keni një përcaktim të vërtetë të ngushtë të përdoruesit tuaj më të vlefshëm, gjeni sa më shumë njerëz që mundeni që t'i ngjajnë më shumë këtij përkufizimi. Gjeni grupe të mëdha të tyre. Pastaj ua shisni produktin tuaj, ua jepni atyre, lëreni në pragun e tyre në mes të natës.

Se si e arrijnë nuk ka rëndësi, por ja se çfarë duhet të kenë: Ata duhet ta dinë pse duhet, duhet ta dinë se çfarë bën, duhet të dinë ta përdorin dhe duhet të dinë se kush ta thërrasin kur nuk ndodh. puna t

Pastaj, ju duhet të jeni në gjendje t'i kontaktoni ata dhe ju duhet t'u jepni atyre një arsye për t'ju dhënë reagime. Për shkak se ata do të na tregojnë se çfarë lloj produkti në të vërtetë duhet të ndërtojmë dhe çfarë lloj tregu në të vërtetë duhet të shesim.

Shanset janë që nuk do të duken si ideja që kishim në fillim të këtij postimi. Kështu që unë vetëm ju kursyem një tufë parash.

4. Merrni Konsumatorët të paguajnë për Produktin tuaj

Nëse tashmë keni njerëz që paguajnë për produktin tuaj, duhet të punësoni një zhvillues, apo jo? Eh, thjesht shkoni te Hapi 5 dhe bëni zgjedhjen tuaj.

Por po, është gjithmonë më mirë të kesh para para se të filloni të dilni para. Unë nuk po them se gjëja e mallkuar duhet të paguajë vetë, por t’i bësh njerëzit të hapin kuletat e tyre dhe të të japin para është gjëja më e vështirë për të bërë. Nëse mund ta bëni këtë, atëherë keni një ide të mirë.

Lajmi i mirë është se ne mund të bëjmë disa supozime se sa do të kushtojë për të bërë produktin dhe sa mund të ngarkojmë për të.

Ne mund të jemi të gabuar në lidhje me ato supozime, e vetmja gabim që nuk mund të jemi është tarifimi i mënyrës shumë pak. Prmimet hyrëse kanë për qëllim të marrin klientët në arenë, por shitja e një produkti 100 dollarë për 1 dollarë nuk do të dëshmojë asgjë. Dhe kjo është gjithashtu se si fillojnë skemat e Ponzi.

Një hap i fundit për të shkuar.

5. Merrni Konsumatorët të KEEP duke paguar për Produktin tuaj

Kjo është ajo ku merr pulë dhe vezë.

Në mënyrë ideale, ne duam t'i mbajmë klientët të kthehen dhe të shpenzojnë më shumë para, qoftë kjo përmes niveleve më të larta të përdorimit, përmirësimet, shërbimet profesionale, ferr, madje edhe blerjet brenda aplikacionit. Shtë shumë më e lehtë dhe më e lirë t'i shitet një klienti ekzistues sesa të gjesh një klient krejt të ri.

Por nëse produkti ynë është i kufizuar dhe me cilësi të ulët, klientët mund të mos kthehen. Pavarësisht sa vlerë kemi në fillim, pritjet përfundimisht do të rriten për të krijuar nevojën për një produkt të ndërtuar profesionalisht.

Kërkohet një kërcim besimi.

Fatmirësisht, është shumë më e lehtë të marrësh atë hap me të dhëna. Deri tani, ne mund të dimë sa duhet për produktin tonë nga Hapat 1 dhe 2, dhe mjaftueshëm në lidhje me tregun tonë nga Hapat 3 dhe 4, për të qenë në gjendje të lidhim pikat se nga do të vijnë nga të ardhurat e përsëritura.

Atëherë, çfarë bëjmë ne? Ne punësojmë një zhvillues për të ndërtuar versionin profesional të Paper MVP tonë. Pastaj, me ndihmën e zhvilluesit, ne ndërtojmë një MVP tradicionale (d.m.th jo Shit Hacked Together) për grupin tjetër të veçorive, të cilat janë tiparet që Hapat 3 deri 5, na kanë thënë klientët tanë duan. Pastaj ne ekzekutojmë Hapat 3 deri 5 në atë grup karakteristikash, duke zhvilluar atë që funksionon, duke copëtuar atë që nuk ka.

Në atë pikë kemi një cikël të përsëritshëm që do të na lejojë jo vetëm të ndërtojmë idenë tonë të shkëlqyeshme, por të vazhdojmë të ndërtojmë derisa të godasim një produkt tjetër, ndoshta edhe një kompani tjetër, dhe të fillojmë procesin përsëri.